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| Mobot to All |
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| 25 Oct 24 20:33:45 |
From: mobot@fakemail.com CDT 档案 标题：亏了上百万，终于 房解套的人 作者：李清扬 发表日期：2024.10.24 来源：每日人物 主题归类：中国房地产 CDS收藏：人物馆 版权说明：该作品版权归原作者所有。中国数字 代仅对原作进行存档，以对抗中国的网络审查。 细版权说明。 在房市新政和股市涨潮的刺激下，尽管“亏了小 百万”，一些 房人终于成功“解套”， 掉了房子。 手持现金， 新投入房地产市场之 ，他们更加谨慎，也更加清楚自己需要什么。“刚需” 需要被其他人定义，曾经和房子绑定在一起的意 和价值也在慢慢松动。有人感慨：“感觉整个人 生的可能性 而多了一点。” 终于 掉了 整个国庆，孙璐都待在 京家里， 房。 她要 的房子是自己的婚房，2019年买下的一套两居室 今年房子满五，可以出手。挂牌价是260万元，比 来时的317万已经 价了将近50万。虽然要亏，但想置 的房子也 了价，孙璐觉得，“这 是置 的好机会”。 9月26日，中央政治局会议强调，“要促进房地产 场止跌回稳”。紧接着，9月29和9月30日，上海、 州、深圳、北京四个一线城市和央行同时发布 市刺激政策，对贷款利率、限购数量、首付比 例、购房资格等各方面做出调整。 孙璐关注的置 房所在的小区，有业主立刻把房价回拨了三四 万元。孙璐的目光放在“止跌回稳”这四个字上 ，她把这四个字拆来开解读——“止跌”，意 就是努力让房价 跌了；“回 稳”，意思就是努力稳住房价，短时间内 会 有大的波动。 这成了她国庆认真 房的强心剂。好消息还来自股市。国庆 期，股市一路飞涨。9月30日，国庆假期 的最后一次开盘，全市场超5000只股上涨，各板块 涨。孙璐虽然 炒股，但她知道，股市 的话，买房的人的预算就多，有钱买房上车的人 会多起来—— 往好一点想，看她房子的人多了，她 出去的成功率就高了。 她退掉了湖州的民宿，放弃了全家去旅游的计划 把家里打扫干净，每天拭目以待，准备迎接踏进 门的看房人。 假期头两天，看房的人果真多了。每天都有几波 上门，她一一介 房子的优点：次顶楼，有落地窗，光照充足；小 环境优美，绿 丰富，从家里能眺望长江大桥；她给全屋铺装了地暖，在没 有暖气的 京过冬很是方便…… 然而，过了头两天，便没什么人来看房了。孙璐 中介，对方说，新房的开发商为了吸引买家，简直使出了 八般武艺，促销、赠送家电，“都被吸引去看新房了”。 新闻里各地看房人挤爆售楼处的热闹与她无关。 几天时间，她专门在家等待， 门庭冷落，只能 停地在网上刷帖子。各 观点被精准推送到她的页面，“大家对未来的预 开始混乱，有人觉 得价格要上调了，有人觉得还是 会，有人觉得会更稳， 上 下。”但“政策还是起作用的，对我们心理也会有影 。至少 会担心，房价会在短时间内 个10万、8万了。” 国庆节后，房子突然 掉了。10月12日，一对想买房给女儿上学陪读的 妻来看房，很快又带着妈妈 看了一次。 孙璐熟悉这个家庭 置，针对性地介 起来：两个朝 的房间都是落地窗，采光特别好；装修非常新， 020年刚做的，保养得也好。 点是，有地暖，“有老人小孩的，都会很在意地 这个事” 之 来看两次的访客 是没有，但孙璐依稀感觉到，这家人是真的对她 房子产生了兴趣：“她们会问地暖花费多少钱装 ，柜子是 是钉在墙上搬 走的。真对你这个房子感兴趣的人， 会去 想这些事情。” 双方很快坐到谈判桌上。孙璐报出的底价是245万 ，为表达诚意，又让步了5万元， 到240万元。 谈判中，孙璐讲究的方法是，一点一点地让步，“ 能让对方感觉到你着急，否则很容易被对方拿 ”。谈到细节部分，对方表示可以让孙璐把家具 部拿走，出价230万元。看孙璐 满意，提出 加五 元，她当 拿出手机，准备打车走人：“五 元有什么好谈的？” 她死咬着价格 放，除了新政给了她一些未来的希望，更 要的原因在于， 家少给一万元，她购买置 房子的首付就少一万元，贷款和利息就因此多一 。她希望手上能多拿到一些现金，但对 买家来说，多掏现金买房也是 容易的。 一番来回之后，买家提出233万元，同意孙璐在房子里 费住到明年三月份，省下租房、搬家的费用。最 各让一步，房子以233.5万元成交。 [continued in next message] --- SoupGate-Win32 v1.05 * Origin: you cannot sedate... all the things you hate (1:229/2) |
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