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| Mobot to All |
| =?utf-8?Q?[WSJ]=20#=E5=A4=B4=E6=9D=A1=20 |
| 19 Aug 25 09:09:52 |
XPost: alt.chinese.text From: mobot@fakemail.com 骆驰如何征 中国市场 Jon Emont | 摄影：Qilai Shen for WSJ 3 - 4 minutes 在上海的一家 洛驰门店，顾客们正在挑选智必星饰品。 在中国， 骆驰(Crocs)跌跌撞撞地闯了将近 年，其门店里摆满了 合中国人心意的鞋款，比如乐福鞋；其代言人则 一些真人秀选手和二三线女演员。 但如今上海的地铁车厢里 挤满了穿 骆驰的潮人，往往是脚踩镶满智必星(Jibbitz)饰品 厚底洞洞鞋的年轻女性。喜欢这 洞洞鞋的粉丝们发了大量带有“洞门”这个 骆驰粉丝俚语标签的帖子 ，以至于公司在财报电话会议上公布了“洞门” 现的次数，目 已累计达到了几亿次。 中国市场一度只 骆驰销售额的一小部分，但如今已成长为该公司 次于美国的第二大市场。 骆驰本月公布最近一个财季北美收入下 6.4%，但中国市场收入增长了30%以上。 总部 于科罗拉多州布鲁姆菲尔德的 骆驰已成为一个罕见的例子：一家在中国迅速增 的美国公司。 面对行动迅速且价格更低的本土竞争对手，耐克( ike)和星巴克(Starbucks)在中国陷入苦战，尽管这两 公司都表示情况正在好转。中国经济增长放缓导 许多精打细算的消费者对高端美国产品望而 步。 零售专家们表示， 骆驰为西方品牌提供了经验。最 要的一点就是 视中国消费者的独特偏好，比如对厚底洞洞鞋的 爱，许多中国女性认为这 鞋是高跟鞋的替代品，既显腿长，又很舒适。 骆驰的一些营销活动是在上海而非科罗拉多策划 ，例如在广告中让流行歌手檀健次脚踩粉色厚底 骆驰鞋，骑着粉色鲸鱼遨游天际。该公司还邀请 国流行文化中最耀眼的明星担任品牌大使 。 骆驰将其全球口号“Come as you are”调整为中文版 “天生自在”，迎合了许多渴望多点轻松、少 竞争的中国年轻人。 骆驰勇于在创意上冒险。该公司与中国出生的设 师王逢陈合作，她推出了一款及膝的机车风 骆驰靴子，一家时尚网站称其为“简直来自未来 。美国一个TikTok网红惊呼：“那是 骆驰？！ ” 没错。肯德基(KFC)联 款 骆驰也同样如此。这款鞋搭 鸡块形状的智必星饰品，散发着炸鸡香味，在中 和美国都有发售。 “ 骆驰采用的是大多数全球性组织都知道应该采用 一套策略，”研究中国年轻人趋势的Young China Gr up的扎克·戴希特瓦尔德(Zak Dychtwald)说。“只 过他们做得非常出色。” 当一些美国品牌因为美国与中国的地缘政治竞争 系而遭受声誉上的 害时， 骆驰 有另一个优势：很少有中国人知道它是个美国品牌。 骆驰在北美的收入已开始下滑，但在中国的收入 2022年以来增长了两 多。在中国，一些抢手的 骆驰洞洞鞋可以 到250美元一双，甚至更高。 骆驰将鞋类销售的大部分利润转投于营销活 。 2020年初，当 骆驰品牌总裁安妮·梅尔曼(Anne Mehlman)到访上海 ，街上几乎看 到穿 骆驰的人。而2023年她 次来到上海时，她记得刚下飞机就看到一个时尚 士，背着巴黎世家(Balenciaga)的包， 穿一双厚底“Crush” 骆驰。 “我当时想，‘好吧，这下是真火了’，”她说。 骆驰首席执行官安德鲁·里斯(Andrew Rees)表示， 骆驰将顾客分成两类。一类是“舒适派”，以郊 妈妈为代表，她们希望给家人购买耐用且价格 理的鞋子。另一类是“探索派”：品味大胆 的年轻都市女性。 里斯说，在美国，穿 骆驰的人主要是“舒适派”。而在中国和其他亚 国家，“探索派”的比例更高。他说：“我们 把他们的经典洞洞鞋做得更夸张，把鞋底做得更 ，并增添更多时尚感和 风格元素。” “这是一双鞋去哪都能穿的鞋，”今年30岁、在 海专做营销工作的Sylvia Yiu说。她穿着一双镶满智 星的黑色厚底 骆驰，咔哒咔哒地走进一家上海 骆驰门店。她说，她既会穿 骆驰去夜店， 也会在日常生活中穿着它，比如 去买一双 骆驰的时候。这次她试了几双鞋，最终只买了一 闪亮的玫瑰花形状的智必星。 “我只买我喜欢的，符合我风格的，”Yiu说。她 自己的风格是“酷女孩，带点浪漫”，因此右脚的 骆驰上显眼地装饰着玫瑰智必星。 29岁的Wang Tianyang的风格更多元：这 充满活力的年轻人说，他右脚鞋上的老虎型饰品 征着他对动物的热爱，左脚鞋上的篮球架和足球 象征他对运动的热爱，篮球架旁边的两个煎蛋代表他对蛋 白质的热爱。他的收藏中还有一个红色的火焰形 必星，是为去舞池准备的，一走动就会发光。 [continued in next message] --- SoupGate-Win32 v1.05 * Origin: you cannot sedate... all the things you hate (1:229/2) |
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